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推销需要坚忍不拔的精神

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克尔曾经是一家报社的职员究渐座。

  他刚到报社当广告业务员时恼朱味,对自己很有信心究渐座。因此他给经理提出不要薪水恼朱味,只按广告费抽取佣金究渐座。经理答应了他的请求究渐座。

  于是恼朱味,他列出一份名单恼朱味,准备去拜访一些很特别的客户恼朱味,都是在以前没有洽谈成功的究渐座。

  公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的究渐座。

  在去拜访这些客户前恼朱味,克尔把自己关在屋里恼朱味,站在镜子前恼朱味,把名单上的客户念了10遍恼朱味,然后对自己说:“在本月之前恼朱味,你们将向我购买广告版面究渐座。”

  于是他怀着坚定的信心去拜访客户究渐座。

推销需要坚忍不拔的精神

  第一天恼朱味,他和20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天恼朱味,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底恼朱味,20个客户只有一个还不买他的广告究渐座。

  在第二个月里恼朱味,克尔没有去拜访新客户究渐座。

  每天早晨恼朱味,那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门恼朱味,他就进去请这个商人作广告恼朱味,而每天早晨恼朱味,这位商人都回答说:“不!”

  每一次恼朱味,当这位商人说“不”时恼朱味,克尔就假装没听到恼朱味,然后继续前去拜访究渐座。

  到那个月的最后一天恼朱味,对克尔已经连着说了30天“不”的商人说:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告恼朱味,我现在想知道的是恼朱味,你为何要坚持这样做究渐座。”

  克尔说:“我并没有浪费时间恼朱味,我等于在上学恼朱味,而你就是我的老师恼朱味,我一直在训练自己坚韧不拔的精神究渐座。”

  那位商人点点头恼朱味,接着克尔的话说:“我也要向你承认恼朱味,我也等于在上学恼朱味,而你就是我的老师究渐座。你已经教会了我坚持到底这一课恼朱味,对我来说恼朱味,这比金钱更有价值恼朱味,为了向你表示我的感激恼朱味,我要买你的一个广告版面恼朱味,当作我付给你的学费究渐座。”

  克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标究渐座。在我们的生活和事业中恼朱味,往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂究渐座。

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