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每个人都是我的顾客

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上世纪20年代恼朱味,随着体育运动的兴起恼朱味,在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上恼朱味,先后出现了三家运动鞋作坊究渐座。其中有个老板才20岁出头恼朱味,他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠恼朱味,后来因为在体育行业看到了商机恼朱味,才大胆投资办起了这家制鞋作坊究渐座。

  有一次恼朱味,小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子究渐座。

  车到半路恼朱味,上来一个拎着一大包帽子的推销员恼朱味,那是一个无时无刻不想着业务的推销员恼朱味,一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来究渐座。

  小伙子和那两个老板也是去推销产品的恼朱味,对那人的帽子当然没有什么兴趣究渐座。他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边恼朱味,可小伙子却不一样恼朱味,他饶有兴趣地听着究渐座。

  后来恼朱味,那个推销员问他:“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”

  “你的话很有道理恼朱味,但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说究渐座。

营销感悟故事《任何人都是我的顾客》

  “我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问究渐座。

  “不恼朱味,你虽然戴着非常不错的帽子恼朱味,穿着非常不错的服装恼朱味,但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥恼朱味,而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说究渐座。

  那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥恼朱味,但很显然恼朱味,鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉恼朱味,他尴尬地说:“做推销员东奔西跑的恼朱味,这是不可避免的!”

  “对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋恼朱味,这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚恼朱味,然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘恼朱味,接着用湿布一擦就干净了究渐座。

  帽子推销员眼睛一亮恼朱味,觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择恼朱味,不仅走路比穿靴子轻松恼朱味,最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净恼朱味,可以保持自己的最佳形象恼朱味,这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低!

  帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的恼朱味,他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子究渐座。

  这时恼朱味,小伙子把身边的大鞋包打开来说:“你现在就可以从这里买一双!”

  事情的结果可想而知恼朱味,那个向小伙子不断推销帽子的人恼朱味,最终从小伙子的手中买走了一双鞋子恼朱味,而与小伙子一起的那两位老板恼朱味,却始终侧着头恼朱味,无所事事地把眼睛看向车窗外面究渐座。

  几年以后恼朱味,小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司恼朱味,而另两个作坊老板还举步维艰地在原地踏步恼朱味,最后甚至停业进了小伙子的公司打工究渐座。

  他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的恼朱味,小伙子说了这样一句话:“在你们眼里恼朱味,只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里恼朱味,任何人都是我的顾客恼朱味,包括那个一心向我推销帽子的人!”

  这个小伙子的公司恼朱味,就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达斯”恼朱味,而他本人恼朱味,就是阿迪达斯的创办人阿道夫·达斯勒究渐座。

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