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80后女孩卖手帕的艰辛创业之路

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成都女孩李玲到日本旅游时恼朱味,发现日本人都会随身携带一块手帕恼朱味,几乎没有人使用餐巾纸究渐座。因为恼朱味,为了保护森林资源恼朱味,日本对使用餐巾纸有明确限制!那一刻恼朱味,李玲陷入沉思:我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边恼朱味,却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾究渐座。在大量纸巾的背后恼朱味,却是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地!

  回国后恼朱味,早已厌倦职场的她决定职辞开一个手帕店恼朱味,用实际行动倡导低碳环保生活!她的行为遭到了父母的强烈反对以及身边人的嘲笑究渐座。因为恼朱味,在大家看来恼朱味,中国人已用惯了餐巾纸恼朱味,要让人们不用餐巾纸而改用手帕恼朱味,几乎是不可能的究渐座。但李玲却偏不信邪恼朱味,执著地卖起了手帕究渐座。那么恼朱味,她仅凭一人之力恼朱味,来挑战几乎全体中国人的陋习恼朱味,她能成功吗?

  大胆之举

  2005年夏天恼朱味,李玲从四川大学工商管理学院会计专业毕业后恼朱味,进入成都一家会计师事务所任职究渐座。虽然在众人眼里恼朱味,她是时尚光鲜的“白骨精”恼朱味,但李玲对自己的工作并不满意究渐座。因为她心性活泼恼朱味,却每天与一大堆枯燥乏味的数据打交道恼朱味,这令她感到无比的郁闷和困惑!

  她希望能从事一份富有创意的工作恼朱味,最好是能选择一个感兴趣的项目自主创业恼朱味,在赚钱的同时实现自己的人生价值究渐座。然而恼朱味,想找一件投资不大且能赚钱恼朱味,又令自己感兴趣的项目谈何容易?李玲一直没有物色到合适的项目恼朱味,于是只能将这个愿望埋在心底究渐座。

  2008年“十一”国庆长假期间恼朱味,李玲与事务所的几个同事一起随旅行团到日本旅游究渐座。到东京后的第一天晚上恼朱味,旅行团安排游客在一家五星级酒店用餐究渐座。在这次晚宴上恼朱味,一个小小的细节让李玲深受触动——

  用餐途中恼朱味,李玲和同事们习惯性地找服务生索要餐巾纸恼朱味,却被婉拒究渐座。服务生告诉他们恼朱味,日本环保法规对使用餐巾纸有明确限制究渐座。于是恼朱味,李玲和同事们只得从随身携带的包包里掏出纸巾擦嘴究渐座。而李玲发现邻桌的日本客人都是从自己的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……这个动作让李玲感到既陌生又惊讶恼朱味,因为在李玲的印象中恼朱味,用手帕是一种很老土的生活方式恼朱味,她大约有20年没有用过也没有见过手帕了究渐座。

  接下来的几天恼朱味,李玲留心观察恼朱味,发现无论在地铁费锐耕、大街恼朱味,还是商场费锐耕、旅游景点恼朱味,有人打喷嚏或者轻微咳嗽时恼朱味,都会从口袋里掏出手帕遮住口鼻恼朱味,去到吃饭的地方恼朱味,不论是大饭店还是小餐厅恼朱味,都不提供餐巾纸恼朱味,但服务好的地方会提供一块湿毛巾究渐座。李玲不禁心生感慨:日本人的生活方式才是真正的低碳环保啊!

  李玲在逛街时发现东京有很多手帕专卖店恼朱味,店内恼朱味,一方方艺术品般精美的手帕令她爱不释手恼朱味,她选购了几十条心仪的手帕恼朱味,打算带回国送给亲朋好友究渐座。

  回国后恼朱味,李玲下意识地观察周围的人恼朱味,发现几乎所有的人都用餐巾纸恼朱味,而且恼朱味,很多人用完餐巾纸后恼朱味,都是随手往地上一扔恼朱味,李玲看得直皱眉究渐座。后来恼朱味,李玲上网查资料得知:每生产一吨纸要17棵大树恼朱味,而我国年人均消费纸巾1.74千克恼朱味,这就意味着1000万立方米的森林被砍掉究渐座。那一刻恼朱味,李玲陷入沉思:我们一边将“低碳生活”这几个字挂在嘴边恼朱味,却一边大肆使用原生木浆制作的纸巾究渐座。在大量纸巾的背后恼朱味,是一棵棵倒下的树木和一片片光秃秃的林地!看来恼朱味,我们在环保方面真应该学学日本人恼朱味,把我们过去用手帕的传统重新发扬光大究渐座。

  想到这儿恼朱味,李玲脑子里突然一激灵:自己不是一直找不到好的创业项目吗?不如就开一家手帕店吧!这个想法让她兴奋不已究渐座。为了了解市场恼朱味,李玲特意到成都各大商业区转了一圈恼朱味,还真没发现有卖手帕的店铺究渐座。这不正意味着一个巨大的潜在市场吗?李玲马上坚定了开手帕店的信念恼朱味,并决定自主设计原创手帕恼朱味,然后找合适的印染厂帮自己生产……

  当李玲把自己想辞职开手帕店的想法告诉父母时恼朱味,遭到了父母的强烈反对恼朱味,父亲说:“你不好好工作恼朱味,瞎折腾个啥?你也不想想恼朱味,现在大家都用餐巾纸恼朱味,谁还用手帕?”李玲据理力争:“现在恼朱味,全世界都在提倡低碳环保的生活方式恼朱味,在日本恼朱味,无论男女都用手帕恼朱味,用餐巾纸是一件非常丢脸的事究渐座。”父母说:“中国人用餐巾纸已经有20多年的历史恼朱味,人的习惯一旦形成就很难再改变恼朱味,如果你要一意孤行地去卖手帕恼朱味,那就是凭一人之力恼朱味,跟全国人民斗啊!”见父母极力反对恼朱味,李玲不敢贸然辞职恼朱味,心想等创业有了一些起色之后再作打算究渐座。

  创业的艰辛

  随后恼朱味,李玲一边工作恼朱味,一边开始了自己的创业行动究渐座。做原创手帕首先要考虑的问题便是设计!李玲想恼朱味,自己没有美术方面的基础恼朱味,即便有好创意也不可能将它们表达到纸或电脑上恼朱味,必须找专业设计人员帮忙究渐座。但如果在市场上雇佣专业设计师恼朱味,自己根本付不起设计费究渐座。于是恼朱味,她专程到四川美术学院工艺系求助恼朱味,这里的老师帮她推荐了一名叫杨佳的大三女生恼朱味,并向她介绍说恼朱味,杨佳的思维活跃恼朱味,在产品设计方面很有灵气究渐座。

  杨佳得知李玲的来意后恼朱味,两个人便开始沟通具体的设计思路究渐座。经过反复沟通恼朱味,她们敲定先设计四个系列:适合成熟女性的优雅系列费锐耕、适合浪漫女孩的梦幻系列费锐耕、适合成熟男士的绅士系列费锐耕、适合儿童的卡通系列恼朱味,并计划每个系列分别设计10种图案……

  随后恼朱味,杨佳日以继夜地投入到手帕的设计中究渐座。20天后恼朱味,终于完成了所有的设计稿究渐座。李玲看后颇为满意恼朱味,当即按事先的约定付给杨佳1500元设计费究渐座。接下来恼朱味,李玲开始着手联系生产厂家究渐座。李玲想恼朱味,在市场前景尚不明朗的情况下恼朱味,先少量生产一些恼朱味,在市场上探探销路究渐座。于是决定每种图案的手帕先生产50条恼朱味,一个系列就是500条恼朱味,四个系列共计2000条究渐座。

  可当她带着设计图寻找厂家时恼朱味,却屡屡碰壁——别说是有资质有实力的大厂恼朱味,就连只有几个人的小厂都瞧不起她那点量!最后恼朱味,还是靠朋友托朋友恼朱味,李玲才终于找到一家愿意为她加工手帕的小印染厂究渐座。

  李玲兴高采烈地带着设计图去了那家工厂恼朱味,负责人看了设计图后恼朱味,提出每块纯棉手帕包工包料均价为6元恼朱味,2000条手帕的生产费用一共为12000元究渐座。李玲请求对方再便宜一点恼朱味,对方说恼朱味,这个报价纯属帮忙恼朱味,根本无利可图究渐座。耐不住李玲软磨硬缠恼朱味,对方终于把价格降到11000元恼朱味,但要求李玲先将货款一次性付清恼朱味,李玲爽快地答应了究渐座。

  因为是朋友介绍恼朱味,李玲没有与对方签订生产合同究渐座。问题就出在这里——等她按照约定的时间去提货时恼朱味,顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说恼朱味,厂家为了减少生产成本恼朱味,还将图样肆意修改恼朱味,而且印染得非常粗糙恼朱味,与李玲当初的设想大相径庭究渐座。李玲想恼朱味,如果将这样的产品拿到市场上销售恼朱味,岂不是搬起石头砸自己的脚?她气愤地与厂家理论究渐座。然而恼朱味,厂家却把责任推得干干净净!李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同恼朱味,根本无法索赔究渐座。事已至此恼朱味,李玲只有打落牙齿往肚里咽恼朱味,她把心一横恼朱味,将这批货全部当废品处理了究渐座。眼看投资的11000元几乎全打了水漂恼朱味,李玲感到既心痛又沮丧恼朱味,她告诫自己:今后一定要加倍小心!

  初战失利后恼朱味,李玲决定舍近求远恼朱味,去义乌寻找生产厂家究渐座。趁周末双休时恼朱味,她去了义乌恼朱味,找到一间资质和信誉都不错的厂家究渐座。厂长是一位很有亲和力的大姐恼朱味,她笑言:“我接的订单大多是国外和沿海的恼朱味,内地你还是第一个恼朱味,我很看好你!”第二个双休日恼朱味,李玲又去了义乌恼朱味,并如期拿到货品究渐座。验货后恼朱味,她十分满意恼朱味,当即跟这家工厂签订了代工合同究渐座。

80后女生手帕创业之路:年营业额近千万

  在回程的途中恼朱味,李玲一直思考着如何将这批手帕卖出去:此时开店显然不合时宜恼朱味,一是产品的数量和种类还很单薄恼朱味,根本无法支撑店铺的容量;二是手帕店要开在人流量大的商业区恼朱味,但这些地方租金都非常高恼朱味,李玲根本无法承担究渐座。目前最可行的办法就是找店代销究渐座。

  回成都后恼朱味,李玲便开始马不停蹄地寻找代销店究渐座。可找了几天都没有结果:不是店铺老板不愿意帮她代销恼朱味,就是她觉得店铺的定位不适合卖手帕究渐座。几天后恼朱味,李玲看中了西大街百盛大厦旁的“幸运符号”生活用品店恼朱味,与店主交涉后恼朱味,店主答应代销她的手帕究渐座。随后恼朱味,李玲和店主商定恼朱味,将手帕的价位定在12元~18元之间恼朱味,每卖出一条手帕恼朱味,店主可获利3~5元究渐座。

  2009年3月恼朱味,手帕正式上柜了!李玲每天下班后都要去店里转转究渐座。当她发现看手帕的人不少恼朱味,买的人却不多时恼朱味,不禁暗自着急究渐座。于是恼朱味,李玲主动上前向顾客推销手帕恼朱味,却收效甚微恼朱味,有时还会遭到顾客的白眼究渐座。一个月下来恼朱味,代销店仅卖出了几十条手帕究渐座。李玲有些泄气了恼朱味,她开始怀疑自己卖手帕的想法是不是太过天真!心想也许正如父亲所说:中国人使用餐巾纸已经有20多年的历史了恼朱味,要改变这习惯几乎不可能!

  那段时间恼朱味,李玲时刻琢磨着怎样才能让顾客心甘情愿地掏钱买自己的手帕恼朱味,根本无心工作恼朱味,以致工作频频出错究渐座。一次恼朱味,李玲在工作中又出现了重大失误恼朱味,受到上司的点名批评究渐座。李玲觉得自己实在不适合继续从事这份工作了究渐座。2009年6月恼朱味,李玲毅然向公司提交了辞职报告究渐座。

  当同事们得知李玲准备辞职卖手帕时恼朱味,都觉得很可笑恼朱味,“去了趟日本恼朱味,回来就要卖手帕恼朱味,你也不想想中国人谁会用手帕呀?别异想天开了!”大家越是反对恼朱味,李玲就越是不信邪!她咬紧牙关给自己打气:“哪怕一分钱不赚恼朱味,我也要把手帕卖出去!”

  咬定青山不放松

  父亲得知李玲一意孤行地辞了职恼朱味,气得大骂了她一顿恼朱味,李玲沉默不语恼朱味,她知道自己已经没有退路恼朱味,决定奋力一搏!

  李玲决定将积压的手帕拿到大街上低价推销恼朱味,在推销手帕的同时恼朱味,向大家宣传低碳环保的生活方式究渐座。李玲在春熙路支起一个摊位恼朱味,上面摆满了手帕究渐座。摊位边还摆着她特地请杨佳绘制的POP环保宣传牌究渐座。游客们纷纷到摊位前观看恼朱味,李玲以每条5元的成本价将手帕卖给大家究渐座。一天下来恼朱味,竟销售了近300条手帕究渐座。李玲兴奋不已!第二天恼朱味,她又如法炮制恼朱味,到春熙路卖手帕……几天下来恼朱味,手帕便销售一空究渐座。虽然只能收回成本恼朱味,但看到在她的宣传下恼朱味,人们的环保意识增强恼朱味,并开始使用手帕恼朱味,她的心里就开心不已究渐座。

  李玲沉下心来思考:要让顾客买自己的手帕恼朱味,光靠讲一些环保的道理还不够恼朱味,必须再想一些妙招来调动顾客的购买欲恼朱味,让大家心甘情愿地掏腰包!

  2009年7月的一天恼朱味,天气晴朗恼朱味,李玲从代卖店步行至宽窄巷子时恼朱味,游人如织恼朱味,“美女恼朱味,请问春熙路该怎么走?”“去武侯祠坐几路车?”“成都美食一条街在哪里?”一路上恼朱味,李玲遇到了好几个问路的旅行者究渐座。

  对此恼朱味,作为旅游爱好者的李玲深有体会恼朱味,初到一个城市恼朱味,游客对当地的名胜古迹和交通路线都不熟悉恼朱味,出行很是不便究渐座。这时恼朱味,她突然灵机一动:若将路段费锐耕、景区费锐耕、宾馆费锐耕、交通等元素以地图的形式展示在一方手帕上恼朱味,不就轻松地解决了旅行者的麻烦吗?传统的地图错综复杂恼朱味,而且旅行结束后往往弃之于垃圾箱恼朱味,手帕则不然恼朱味,旅行时恼朱味,旅行者把手帕拿在手上恼朱味,既可以当地图恼朱味,又可以擦汗;旅行结束后可以继续使用恼朱味,还可以留作纪念究渐座。

  李玲的这个创意得到了杨佳的高度认同究渐座。随后恼朱味,杨佳熬了几个通宵恼朱味,设计出 “行游成都”主题地图手帕恼朱味,图案传至义乌代工厂究渐座。一周后恼朱味,新货如期寄来究渐座。李玲拿过一块手帕缓缓展开——质地柔软的手帕上恼朱味,绘制着圈点均匀费锐耕、条理清晰的成都旅游图恼朱味,如同一位无微不至的导游在无声地指点迷津……

  渐渐地恼朱味,事情有了进展恼朱味,李玲陆续在宽窄巷子费锐耕、锦里费锐耕、草堂路等几处旅游景点为地图手帕找到了代售点究渐座。地图手帕很快引起了游客的兴趣恼朱味,在市场上十分畅销究渐座。一个月后恼朱味,市场上面临断货恼朱味,商家向李玲催货恼朱味,李玲立即通知义乌厂方再生产一批究渐座。第二批货刚到恼朱味,就被商家抢购一空……这次出手恼朱味,李玲赚的钱虽然不多恼朱味,但极大地鼓舞了她的士气究渐座。

  李玲趁热打铁恼朱味,马上又让杨佳设计出重庆费锐耕、乐山和峨眉山等地的地图手帕恼朱味,在各地的销售点均出现热销势头究渐座。随后恼朱味,李玲又与杨佳一起设计出“九寨沟*四季”系列手帕恼朱味,并不断创新材质恼朱味,在纯棉布的基础上恼朱味,增加了丝绸费锐耕、夏布等更古朴的布品恼朱味,并配以漂亮的礼品包装究渐座。这批手帕一经面市恼朱味,就大受喜爱……

  此时恼朱味,李玲觉得开手帕专卖店的时机已经成熟:第一恼朱味,前期以代售的方式已摸清市场;第二恼朱味,随着国家倡导低碳经济的呼声日渐高涨恼朱味,越来越多的人开始意识到环保的重要性恼朱味,手帕市场的前景更加明晰究渐座。

  2009年11月8日恼朱味,李玲在成都郁金香广场租了一个十几平方米的小店恼朱味,建立了自己的手帕工坊究渐座。李玲将小店隔成两间恼朱味,里间做设计室;外间做门店恼朱味,销售自己的原创手帕究渐座。

  李玲的手帕工坊开业之际恼朱味,杨佳正进入毕业实习阶段究渐座。李玲觉得这一年来恼朱味,杨佳在设计方面与自己配合得非常默契恼朱味,因此很希望杨佳毕业后能到自己的手帕工坊工作;而通过一年的合作恼朱味,杨佳也感到李玲是一个非常有想法而且行动力非常强的女孩恼朱味,她很愿意加入李玲的手帕工坊恼朱味,为李玲的事业尽一份力!于是恼朱味,在李玲的邀请下恼朱味,杨佳正式加入了李玲的手帕工坊究渐座。

  地图手帕销售一段时间后恼朱味,销售势头逐渐减弱恼朱味,开发新产品迫在眉睫!李玲从地图手帕的热销中得到启示:要想保持手帕的热销势头恼朱味,就要不断开发手帕的附加功能!

  经过反复切磋恼朱味,全新的设计方案出台了究渐座。针对各类人群的不同需求恼朱味,她们将手帕的功能进行细分恼朱味,开发了适合儿童的游戏系列费锐耕、玩偶系列费锐耕、动漫系列……孩子们在使用手帕的过程中恼朱味,还可以玩游戏费锐耕、收集喜欢的玩偶和动漫形象;适合情侣使用的情侣手帕恼朱味,由大小不同的两块手帕组成恼朱味,上面印有各种浪漫有趣的图案;还有夫妻漫画系列恼朱味,每块手帕上印有她俩精心创作的四格漫画恼朱味,漫画的主题是讲述一对80后小夫妻的日常生活恼朱味,幽默诙谐恼朱味,让人捧腹之余有所感悟:还有适合夫妻使用的情趣手帕恼朱味,上面印有各种让人脸红心跳的图案……

  收获创业的甜蜜

  各种系列的手帕一经面市恼朱味,马上吸引了顾客的眼球究渐座。很多顾客一次性地购买好几个系列的手帕恼朱味,除了自己使用之外恼朱味,还当作礼物送给亲朋好友究渐座。当初恼朱味,李玲还担心定价为299元一套的夫妻情趣手帕不好卖恼朱味,没想到上市后竟特别畅销恼朱味,不少女性专程到李玲的店里购买恼朱味,送给即将结婚的闺蜜……

  除了在手帕的内容上不断创新之外恼朱味,李玲还在手帕的销售形式上狠下功夫:2010年情人节恼朱味,李玲推出了情侣手帕DIY活动恼朱味,情侣可以把自己喜欢的图案或照片拿到店里恼朱味,让杨佳为他们量身设计手帕究渐座。妇女节费锐耕、愚人节费锐耕、母亲节费锐耕、圣诞节……每逢节日恼朱味,店里都会推出相应的主题活动……

  除了店面销售之外恼朱味,李玲还另辟蹊径恼朱味,到一些公司和企业联系团购业务究渐座。2010年“三八”妇女节前恼朱味,在李玲的公关下恼朱味,有20多家公司和企业向李玲定购了手帕恼朱味,作为节日礼品发放给女员工究渐座。仅此一役恼朱味,李玲就销售了近2万条手帕恼朱味,获利近5万元究渐座。

  2010年恼朱味,李玲的手帕工坊年营业额达到近千万元恼朱味,除去各种开支恼朱味,利润达到180万元究渐座。2011年春节恼朱味,李玲特意给父母封了一个5万元的红包恼朱味,还带着父母去海南旅游了一趟究渐座。

  现在恼朱味,李玲正踌躇满志地计划将自己的手帕卖到全国各地究渐座。她说恼朱味,除了卖手帕恼朱味,她还要陆续开发一些其他的低碳环保产品究渐座。

  以一人之力恼朱味,挑战全国人民的陋习恼朱味,环保斗士李玲在推行低碳生活的路上孤独前行恼朱味,但最终也获取了自己的人生财富!她的成功法则就是逆向思维恼朱味,强烈的忧患意识让她明白坚守的价值恼朱味,她坚信自己的坚守就是星星之火恼朱味,当成为燎原之势时恼朱味,成功就必然会垂青于她!

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