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金牌销售经理

来源:网络整理 作者:囍旧

  恒电工程公司的销售业绩一向厉害恼朱味,营销部门经理刘娜娜虽然只有28岁恼朱味,却是个“老江湖”恼朱味,没有她拿不下的山头恼朱味,攻不破的甲方恼朱味,是公司的金牌销售经理恼朱味,手下也有不少金牌营销员究渐座。

  可最近恼朱味,营销部遇到了一个“硬茬”究渐座。市电力局是公司的大客户之一恼朱味,拿下它恼朱味,会大大提升部门的业绩究渐座。可新来的王局长却油盐不进恼朱味,大小项目都走正规招标程序究渐座。派去跟他“套近乎”的“金牌营销员”都败下阵来恼朱味,刘娜娜这才重视起来究渐座。

  为了拿下王局长恼朱味,刘娜娜特意把手头的邻市项目交给了李副经理负责恼朱味,自己亲自带领几名业务员恼朱味,组成工作小组恼朱味,专攻电力局王局长究渐座。李副经理年轻有为恼朱味,相信拿下邻市项目的甲方也没什么问题究渐座。

  刘娜娜先组织大家对王局长进行了调查恼朱味,很快恼朱味,几名业务员就把报告弄好了究渐座。“王局长恼朱味,出身农村恼朱味,从小聪明好学恼朱味,国内名牌大学金融学专业本科恼朱味,美国某常春藤大学电力经济学硕士费锐耕、博士……2006年作为专业人才被引进到市里任职恼朱味,今年下派到市电力局任局长……”可讨论了很久恼朱味,大家还是不知道该怎么跟王局长“套近乎”究渐座。

  这天恼朱味,刘娜娜又对着王局长的信息资料思考起来究渐座。在她看来恼朱味,天下没有不偷腥的猫恼朱味,没有不收礼的领导恼朱味,之所以还没找到“突破口”恼朱味,肯定是有什么信息被遗漏了究渐座。

  突然恼朱味,她灵光一闪恼朱味,想到了!王局长出身农村恼朱味,全家的生活和希望都寄托在他身上恼朱味,他不是不想收礼恼朱味,而是不敢收礼啊!“隐秘又安全”的送礼方式才是关键!可这方式是什么呢?

  每当工作有困难的时候恼朱味,刘娜娜就会看看书恼朱味,从书中寻找智慧究渐座。要知道恼朱味,刘娜娜也是金融学专业的高材生呢恼朱味,她顺手拿起一本金融类书籍恼朱味,突然恼朱味,一个经典案例给了她启发……她又赶紧翻阅相关资料恼朱味,就这样恼朱味,一个主意成形了究渐座。

  第二天恼朱味,刘娜娜便去拜访王局长恼朱味,同时恼朱味,她吩咐助理准备好300万“营销经费”究渐座。一开始恼朱味,刘娜娜并没有谈项目的事儿恼朱味,而是和王局长聊起了金融恼朱味,还真别说恼朱味,两个人的距离一下子就拉近了究渐座。

  看时机差不多了恼朱味,刘娜娜便说:“王局长恼朱味,不是我吹恼朱味,我做股票基金恼朱味,水平很高的究渐座。”见王局长很有兴趣恼朱味,又接着说:“我还能未卜先知恼朱味,比如恼朱味,我就知道恼朱味,12月31日那天恼朱味,收盘前最后一分钟恼朱味,诚信A基这个1元的基金0.95元就能买到究渐座。”王局长有些诧异恼朱味,饶有兴味地看着刘娜娜恼朱味,刘娜娜对他眨了眨眼恼朱味,王局长瞬间就明白了究渐座。

  原来恼朱味,诚信A基的近期内在价值是1元恼朱味,是一个成交量不大费锐耕、价格稳定的小基金恼朱味,每天成交量不过数百万恼朱味,如果有人突然在一分钟内抛出大量卖单恼朱味,把价格“突袭”掉5分钱恼朱味,没有一点问题恼朱味,而王局长只需要“未卜先知”地提前在0.95元埋好买单恼朱味,就可以守株待兔地买到“便宜货”恼朱味,因为很快就会收盘恼朱味,等到第二个交易日恼朱味,市场上反应过来恼朱味,就会一起来抢“便宜货”恼朱味,等价格再回到1元恼朱味,王局长再卖出恼朱味,这样一夜之间就会有大笔进账究渐座。这种方式极为隐秘恼朱味,市场行为恼朱味,一个愿打恼朱味,一个愿挨恼朱味,没人会去追究究渐座。

  王局长思忖了半天恼朱味,意味深长地说道:“刘经理真是个有心人啊恼朱味,我记住了究渐座。”刘娜娜一看这事儿成了恼朱味,寒暄了几句之后就离开了究渐座。

  这时正是12月中旬恼朱味,回到公司恼朱味,刘娜娜立马安排业务人员以1元左右的价格慢慢买入诚信A基恼朱味,用了10天时间恼朱味,终于买够了300万恼朱味,现在就等31日最后一抛了究渐座。

  转眼恼朱味,12月31日到了恼朱味,等到下午2点59分的时候恼朱味,刘娜娜一声令下恼朱味,业务员立马挂了0.95元的卖单抛了出去恼朱味,当时市场交易量很寡淡恼朱味,她相信这300万的筹码一定能把价格打掉5分钱恼朱味,那边的王局长接到廉价筹码后恼朱味,明天转手一卖十几万就到手了究渐座。

  过了几天恼朱味,刘娜娜想电力局这个客户一定十拿九稳了恼朱味,就去找王局长商量签约的细节恼朱味,谁知王局长态度很不友好恼朱味,还说以后都不考虑和恒电工程公司的合作了……

  刘娜娜蒙了恼朱味,难道送礼出了问题?一回公司恼朱味,她就打印出交易记录恼朱味,终于发现了问题所在恼朱味,按照她和王局长的“约定”恼朱味,王局长会在0.95元接筹码恼朱味,可刘娜娜的300万卖单恼朱味,都是在1元及以上成交的恼朱味,也就是说恼朱味,王局长压根没有接到廉价筹码恼朱味,难怪王局长会生气呢!

  原来恼朱味,股票市场上恼朱味,收盘前最后三分钟和普通时间交易规则有所不同恼朱味,并不是“即时成交”恼朱味,而是“撮合成交”恼朱味,即便刘娜娜和王局长分别挂了0.95的卖单和买单恼朱味,也不会立即成交恼朱味,只要一分钟内有人出的价比王局长高恼朱味,挂单量也和卖单差不多恼朱味,就会优先和刘娜娜的卖单“撮合成交”!刘娜娜又查了一下软件恼朱味,发现最后一分钟有人突然挂了1.05元的大额买单恼朱味,正是这个买单坏了她的好事……

  这个诚信A基日成交量不过几百万恼朱味,谁会在王局长埋单价格的上方恼朱味,一分钟之内动用了几百万恼朱味,把刘娜娜的卖单阻击了呢?刘娜娜百思不得其解恼朱味,但也无可奈何究渐座。

  电力局这个大客户没有拿下恼朱味,刘娜娜赶紧给李副经理打电话恼朱味,询问那边客户沟通的进展究渐座。

  谁知李副经理沮丧地说:“我正想给你打电话呢恼朱味,动用了几百万的营销经费恼朱味,可是这礼没送成……”“怎么回事?”刘娜娜紧张地问究渐座。

  “甲方领导基金被套了恼朱味,我们看这个基金成交量不大恼朱味,就想组织几百万恼朱味,在交易日最后一分钟搞个价格突袭恼朱味,提高5分钱大量购买该基金恼朱味,抬拉基金价格恼朱味,好让领导趁机解套恼朱味,就当给领导送礼了恼朱味,谁知道恼朱味,最后一分钟突然涌出来大量卖单恼朱味,把我们的买单全砸掉了!”

  “啊?”刘娜娜突然想到了什么恼朱味,“你那个项目甲方领导被套的基金是哪一只?”“诚信A基恼朱味,”李副经理说恼朱味,“我正纳闷是哪个神经病恼朱味,一分钟内不惜代价地抛出了300万的筹码呢!”

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