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成功案例

来源:网络整理 作者:佚名

  王枫是一家保险公司的金牌销售究渐座。最近恼朱味,公司让他带教新来的女推销员郑欣究渐座。郑欣半开玩笑地叫王枫师父恼朱味,王枫也不推辞恼朱味,还颇为自得地说:“我比你入行的时间也长不了多少恼朱味,但再做一个大单恼朱味,我就升职了究渐座。跟着我恼朱味,你能学到不少东西究渐座。”

  这天恼朱味,两人到一个居民区推销保险究渐座。这个老式小区没有电梯恼朱味,下楼的时候恼朱味,郑欣走得腿都软了究渐座。这时恼朱味,从下面走上来一个老人恼朱味,提着一大包东西恼朱味,走几步就要靠着扶手休息一阵究渐座。王枫热情地上前和老人寒暄恼朱味,一手扶着老人恼朱味,一手帮他提东西恼朱味,一直把老人送到五楼的家中究渐座。老人很是感激恼朱味,热情地招呼他们坐下喝茶究渐座。原来老人姓钟恼朱味,无儿无女恼朱味,王枫问长问短恼朱味,和老人聊得很开心究渐座。

  从钟伯家出来恼朱味,王枫对郑欣说:“你别光顾着玩手机恼朱味,咱们国家如今进入老龄化社会了恼朱味,老人可是咱们的主要客户源呢!”

  过了两天恼朱味,王枫叫上郑欣恼朱味,一起去看望钟伯究渐座。在楼下恼朱味,他买了一包李子恼朱味,郑欣说:“你怎么买这个?这东西很酸恼朱味,钟伯怕吃不了究渐座。”王枫却说:“我保证他会喜欢究渐座。”郑欣不以为然究渐座。

  没想到恼朱味,钟伯看到李子恼朱味,真的很高兴恼朱味,说自己从小就喜欢吃李子究渐座。从钟伯家出来恼朱味,郑欣好奇地问王枫怎么知道钟伯喜欢李子恼朱味,王枫说:“我上次帮他提的东西里就有一包李子恼朱味,钟伯独居恼朱味,这李子只能是他自己吃的究渐座。细心观察恼朱味,了解潜在客户喜欢什么恼朱味,投其所好恼朱味,是我们成功的重要一步究渐座。”

  此后恼朱味,王枫一有空就去钟伯家恼朱味,每次去都不忘带点老人喜欢的东西究渐座。去的次数多了恼朱味,郑欣就有些不理解恼朱味,心想:钟伯是个独居老人恼朱味,能舍得拿多少钱出来买保险?值得投入这么多时间和精力吗?王枫看出了她的心思恼朱味,就说:“钟伯是一个潜在的大客户恼朱味,我升职就靠这一单了恼朱味,不信咱们骑驴看唱本——走着瞧究渐座。”

  有一天恼朱味,从不迟到的王枫突然没来上班恼朱味,郑欣打电话一问恼朱味,才知道钟伯生病住院恼朱味,王枫请假照顾他究渐座。此后半个月恼朱味,王枫白天上班恼朱味,晚上到医院照顾钟伯恼朱味,忙得人都瘦了一圈究渐座。这天恼朱味,钟伯出院恼朱味,王枫和郑欣一起去接钟伯回家究渐座。

  晚上恼朱味,钟伯死活留他们吃饭恼朱味,还拿出了珍藏多年的酒恼朱味,说是心里高兴恼朱味,要二人陪他喝一杯究渐座。王枫忙里忙外恼朱味,张罗了一桌菜究渐座。钟伯喝着酒恼朱味,突然老泪纵横:“好久都没有这样的感觉了恼朱味,这才像个家的样子嘛究渐座。这次多亏了王枫恼朱味,我这条老命才能捡回来恼朱味,经历了这次恼朱味,我有个想法恼朱味,可又不好意思说出来究渐座。”

  王枫忙问他有什么想法恼朱味,钟伯迟疑了一下说:“我倚老卖老恼朱味,就说了吧——我想收你做我的儿子究渐座。其实这段时间恼朱味,你这样细心地照顾我恼朱味,我已经把你当亲人了究渐座。你给我说过理财买保险的事恼朱味,我也不大懂恼朱味,我有点积蓄恼朱味,都交给你去打理吧究渐座。我呢恼朱味,没什么特别的要求恼朱味,只想你能照顾我到老恼朱味,像一家人一样过日子恼朱味,你愿意吗?”

  王枫和郑欣都愣住了究渐座。良久恼朱味,王枫激动地说:“我父亲去世得早恼朱味,能有你这样的一个父亲恼朱味,我很高兴究渐座。”说完恼朱味,他把钟伯扶到椅子上坐好恼朱味,叫了一声“爸”恼朱味,恭恭敬敬地磕了三个响头究渐座。钟伯高兴得合不拢嘴恼朱味,他拿出一把钥匙交给王枫:“孩子恼朱味,这是大门钥匙恼朱味,从此恼朱味,这里就是你的家了究渐座。”一旁的郑欣看得眼眶也湿了究渐座。

  此后恼朱味,王枫几乎一有空就回“家”恼朱味,郑欣也去过几次恼朱味,发现父子俩相处得十分融洽究渐座。不久后恼朱味,钟伯通过王枫买了一大笔保险恼朱味,还把三十万元现金交给王枫全权代理恼朱味,购买了理财产品究渐座。有了这个大单恼朱味,王枫顺利升职恼朱味,成了公司最年轻的主管究渐座。郑欣敬佩不已恼朱味,一次偷偷问王枫:“你怎么知道钟伯是一个大客户?他看起来不像有钱人啊!”

  王枫笑道:“我为什么带你去那个又破又老的小区?因为那个小区里住的恼朱味,大都是刚从市中心黄金地段拆迁出来的人恼朱味,他们买了那儿的低价二手房恼朱味,手里还剩下一大笔拆迁款恼朱味,所以嘛……”郑欣竖起大拇指恼朱味,由衷佩服究渐座。

  王枫升了职恼朱味,公司安排他去国外进修一个月究渐座。临行前恼朱味,他嘱咐郑欣帮他照顾钟伯究渐座。一天恼朱味,王枫打来电话说:“上次认亲后恼朱味,因为很忙恼朱味,有一件重要的事一直没处理恼朱味,你帮我办一下究渐座。”郑欣忙问是什么事究渐座。王枫说:“我想写一份确定父子关系的协议恼朱味,你帮我拟一下恼朱味,就算是你的出师考核吧究渐座。”

  郑欣写了协议恼朱味,发给王枫看了恼朱味,王枫却不满意:“协议不需要太多煽情的言词恼朱味,关键是我和我爸的权利和义务要写清楚究渐座。”他修改了协议恼朱味,郑欣发现上面写得非常详细恼朱味,比如王枫每周看望钟伯不得少于三次恼朱味,每半年带钟伯去旅游一次恼朱味,每年给钟伯做一次全面体检恼朱味,钟伯的财产由王枫全权打理恼朱味,收益全归钟伯等究渐座。甚至钟伯生病至少探视几次恼朱味,费用怎么分摊等恼朱味,都写得非常明白究渐座。

  郑欣看了暗暗点头恼朱味,这份协议把王枫的义务规定得非常详尽恼朱味,钟伯看了一定高兴究渐座。按照王枫的指点恼朱味,她把协议用大号字体打印出来恼朱味,拿去给钟伯看究渐座。钟伯正在做饭恼朱味,摆了摆手说:“你放那儿吧恼朱味,我有空再看究渐座。”

  王枫不在恼朱味,郑欣必须独当一面恼朱味,她忙得不可开交恼朱味,有好长一段时间都没去看望钟伯究渐座。好在王枫进修结束回来了恼朱味,郑欣去看他恼朱味,王枫的脸色很不好恼朱味,他拿出一个信封给郑欣看:“我一回来恼朱味,就收到这个究渐座。”郑欣一看恼朱味,不由得吃了一惊恼朱味,那竟然是一张法院的传票!原来钟伯把王枫告了恼朱味,说王枫骗了他恼朱味,要求解除父子关系恼朱味,并要求王枫立即返还买保险和理财的钱究渐座。

  郑欣说:“怎么会这样呢?上次你那份协议恼朱味,对老人家很有利恼朱味,老人还有什么不满意的?”

  王枫摇头叹息:“我也不敢相信究渐座。在国外的时候恼朱味,有一次爸突然在电话里问我是不是在骗他恼朱味,我以为他开玩笑呢究渐座。后来的两次电话他都要求我马上还钱恼朱味,我说那钱已经买了理财恼朱味,没有到期是不能取出来的恼朱味,他更认定我是骗他恼朱味,说要和我脱离关系究渐座。我以为他只是说说气话恼朱味,没想到恼朱味,他真的把我告了究渐座。这样的官司恼朱味,法院一般会偏向弱势的一方恼朱味,到时候如果强行退出理财恼朱味,不仅爸的财产损失很大恼朱味,还会影响我的业绩恼朱味,这不是两败俱伤吗?”

  郑欣听了也很担心恼朱味,她皱着眉头想了想恼朱味,突然眼前一亮恼朱味,说:“这个案子恼朱味,我有对你有利的证据究渐座。”王枫忙问她有什么证据恼朱味,郑欣说:“那天钟伯认你做儿子恼朱味,主动让你打理财产恼朱味,我趁你俩不注意恼朱味,用手机录了一段视频究渐座。”王枫问:“你怎么会想到录视频呢?”郑欣不好意思地说:“我只是觉得这可能是一个推销保险的成功案例恼朱味,所以记录下来方便学习究渐座。”

  王枫点点头说:“有了这证据恼朱味,这官司我们多半能赢恼朱味,只怕到时候恼朱味,损失最大的恼朱味,是我爸……”他打开视频看了看恼朱味,苦笑着自言自语:“成功案例……这算是一个成功的案例吗?”

  过了几天恼朱味,郑欣突然接到王枫的电话恼朱味,约她出去究渐座。见了面恼朱味,王枫说:“这几天我思前想后恼朱味,觉得还是因为我上次拟的那份协议不够好恼朱味,让爸不放心恼朱味,所以他才会怀疑我究渐座。我又重新拟了一份恼朱味,你看看究渐座。”郑欣看了协议恼朱味,发现比上次的更详尽了恼朱味,还增加了王枫如果不履行协议的惩罚条款究渐座。

  郑欣陪王枫去见钟伯究渐座。到了钟伯家门口恼朱味,敲门没人应恼朱味,王枫掏出钥匙恼朱味,却怎么也打不开恼朱味,这才发现锁已经换了究渐座。王枫的脸色很难看恼朱味,垂头丧气地正要走恼朱味,身后突然响起了一个声音:“有什么事恼朱味,进去说吧究渐座。”原来是钟伯回来了恼朱味,他的脸色也很不好究渐座。

  进了门恼朱味,王枫恭恭敬敬地叫了声:“爸究渐座。”又递上从国外带回来的礼品究渐座。钟伯“哼”了一声恼朱味,既没答应恼朱味,也不接东西究渐座。王枫诚恳地说:“爸恼朱味,我知道上次写的那份协议不够完善恼朱味,让你担心了究渐座。我重新写了一份恼朱味,你看看吧恼朱味,如果不满意恼朱味,我还可以再修改究渐座。”

  钟伯接过协议扫了一眼恼朱味,突然发火了:“你又写了一份协议恼朱味,你知道是什么东西让我生气吗?就是这狗屁协议啊!如果你真当我是你爸恼朱味,会规定一周来看我几次吗?说到底恼朱味,你根本就没当我是你爸恼朱味,你只是在推销保险究渐座。你这张协议恼朱味,让我更没安全感了恼朱味,对着这张纸恼朱味,我天天都睡不着恼朱味,觉得自己被骗了究渐座。那天正好区里法官来社区搞咨询恼朱味,我就把你告了究渐座。别说那么多了恼朱味,我只想你快点把钱还我究渐座。”

  王枫愣住了恼朱味,良久恼朱味,他声音哽咽地说:“爸恼朱味,我知道错了究渐座。一开始恼朱味,我的确是把我们的关系当作一单业务来处理的恼朱味,可是渐渐地恼朱味,我觉得和你在一起恼朱味,聊聊天做做家务恼朱味,非常放松究渐座。再后来恼朱味,我一下班就不由自主地往这里跑恼朱味,我对同事也常常自豪地说:‘我要回家了恼朱味,我爸在等我究渐座。’我是真的把这里当作家了究渐座。爸恼朱味,我知道现在说什么你也不会相信了恼朱味,我同意解除关系恼朱味,把钱都还给你究渐座。”

  郑欣瞪大了眼睛:“师父恼朱味,你可得想清楚恼朱味,打官司你不会输的究渐座。”

  王枫说:“我知道这官司我会赢究渐座。如果是一个普通客户恼朱味,我一定和他打官司恼朱味,可是我不想和爸对簿公堂究渐座。爸恼朱味,请允许我最后一次这么叫你恼朱味,明天我会带文件来恼朱味,让你签字恼朱味,把钱还你究渐座。”他又苦笑着对郑欣说:“以后你别叫我师父了恼朱味,你从我这里学到的恼朱味,是一个失败的案例究渐座。我一直在教你怎样把合同写得更周密详尽恼朱味,可是现在我才明白恼朱味,有些东西恼朱味,是合同无法保障恼朱味,更不能替代的究渐座。”

  第二天恼朱味,郑欣和王枫带着文件来到钟伯家恼朱味,敲门没人应究渐座。王枫看了看门锁恼朱味,若有所思地掏出钥匙插进锁孔试了试恼朱味,门竟然开了究渐座。锁换回去了!钟伯不在家恼朱味,桌子上有张字条恼朱味,上面写着几句话:“孩子恼朱味,我消气了究渐座。我去买菜了恼朱味,你们俩中午在家吃饭究渐座。”

  王枫叫了一声“爸”恼朱味,禁不住泪流满面究渐座。

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