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一个成功女人的二手车事业

时间:2019-10-05 20:11:01  来源:  作者:

  杨雪剑大学是学园林的恼朱味,现在是车易拍的CEO究渐座。毕业一年就开始做媒体恼朱味,当了七八年记者究渐座。她用两个非常好来形容媒体经历在她成长过程中所起的作用究渐座。如果没有那段经历恼朱味,我不会像现在这么做企业究渐座。它给了我广阔的视野费锐耕、开放接纳的心态和快速学习的能力究渐座。选择和什么人在一起恼朱味,就决定了你未来的事业可以做到什么样的高度究渐座。杨雪剑认为自己很幸运恼朱味,遇到了可以彼此信任的创业伙伴究渐座。

  我不喜欢汽车究渐座。我是在做一个服务平台究渐座。车易拍是一个to B的二手车在线交易平台恼朱味,看报告不看实车恼朱味,远程交易究渐座。自从2010年上线试运行以来恼朱味,年交易量从最初的700台增加到2013年的10万台恼朱味,卖到了全国163个城市究渐座。

  车易拍是真正的中国合伙人究渐座。四位合伙人恼朱味,三男一女恼朱味,唯一的女性杨雪剑是CEO恼朱味,她把女性的直觉发挥到了极致究渐座。董事长王铁忠经常跟别人这样评价杨雪剑:什么事别让杨雪剑惦记恼朱味,一旦她惦记上恼朱味,一定能捣鼓成究渐座。

  董事长王铁忠是车易拍最早的创始人恼朱味,曾花了3年的时间开发出了二手车的标准化检测系统268V究渐座。2009年恼朱味,杨雪剑正式加入车易拍恼朱味,另外两位合伙人李涣民和蔡旭也陆续到位究渐座。当时公司面临着极大的挑战恼朱味,第一没市场恼朱味,第二没现金流恼朱味,而且资金储备也不多了究渐座。

  当时王铁忠希望杨雪剑做市场究渐座。但两人对市场的认知差异很大究渐座。杨雪剑认为市场就是从原点开始做恼朱味,先了解市场恼朱味,公司跟着需求的方向走;但王铁忠则认为要先开发出技术和产品恼朱味,然后再找需要的人究渐座。到底是市场主导恼朱味,还是技术主导恼朱味,这是根本思路的选择问题究渐座。最终王铁忠退了步恼朱味,认同了应该是以市场为导向恼朱味,决定把公司的主导权交给杨雪剑究渐座。

  信任恼朱味,是杨雪剑反复提及的词究渐座。她把王铁忠的退让恼朱味,归结为一种特殊的智慧和胸怀以及一种根本性的大信任究渐座。为了更好地实现权力的过渡恼朱味,2010年车易拍将研发和业务部门分在两个地方办公恼朱味,研发在亚运村恼朱味,依然由王铁忠负责恼朱味,业务在东三旗的亚市(北京亚运村汽车交易市场)恼朱味,由杨雪剑负责究渐座。那一年恼朱味,王铁忠基本上没去过亚市恼朱味,那边的整个业务都是杨雪剑在主管究渐座。

  副总裁蔡旭非常佩服杨雪剑在战略上的直觉:她把女性的直觉发挥到了极致究渐座。汽车是个大多数女性都不感兴趣的行业恼朱味,这个行业的发展也有很多不确定因素恼朱味,很多汽车专家经常会出现误判究渐座。杨雪剑却总能在产业和企业发展方向上恼朱味,找到正确的道路究渐座。包括产品费锐耕、业务线和产品权重恼朱味,她的选择都是市场需求最强烈的究渐座。

  车易拍有了标准化的检测系统以后恼朱味,开始想象的商业模式是恼朱味,像做连锁超市一样恼朱味,做二手车连锁零售恼朱味,开很多二手车专营店恼朱味,开遍北京恼朱味,再开遍全国究渐座。这是特别好想到的一个模式究渐座。

  二手车与别的行业相比有很大的不同恼朱味,产品供不应求恼朱味,采购碎片化究渐座。不能形成规模化销售的原因不在销售本身恼朱味,而在于采购恼朱味,在于怎么找到车源究渐座。基于行业现状的考虑恼朱味,杨雪剑认为首先要打通供应链的上游恼朱味,解决采购的碎片化供应问题究渐座。在2009年到2010年初恼朱味,车易拍确定了目前的这个模式恼朱味,做一个车源供应平台恼朱味,一个面向经销商的在线交易平台究渐座。

  车易拍最初是和北京最大的汽车交易市场亚市合作恼朱味,为二手车的卖方提供检测服务究渐座。但合作之后才发现恼朱味,这种业务并没有想象的那么多究渐座。杨雪剑认为要进4S店提供置换服务究渐座。当时他们还没有面向4S店的产品恼朱味,做出了这个决定之后恼朱味,才迅速开发了面向4S店经销商的置换服务产品究渐座。目前恼朱味,他们已经和宝马费锐耕、一汽马自达费锐耕、广汽本田等10多个品牌的近200家4S店进行合作恼朱味,为车主提供二手车置换服务究渐座。车易拍的行业地位和行业认同感恼朱味,就是从那一年确立起来的究渐座。

  中国的二手车交易通常车源发生地和车源消费地是不一致的究渐座。目前车易拍的车源城市只有3个恼朱味,北京费锐耕、上海费锐耕、杭州究渐座。这3个城市产生的10万辆二手车恼朱味,被卖到全国163个城市费锐耕、6000多个经销商手里究渐座。从前端的检测到交易流程控制恼朱味,到交易之后的过户恼朱味,再到过户之后的物流恼朱味,车易拍为买卖双方提供标准化的服务恼朱味,甚至为经销商提供信贷服务究渐座。卖方的一辆车送过来恼朱味,现场的检测30~40分钟恼朱味,检测完以后就可以迅速把这辆车放到网上恼朱味,整个竞价时间15分钟究渐座。我们一直向消费者提出的口号是恼朱味,一个小时足不出户卖全国究渐座。杨雪剑说究渐座。

  时间证明我的判断往往是正确的恼朱味,我的合伙人现在越来越相信我的判断究渐座。因为我的直觉也不是凭空来的恼朱味,肯定是一个理性直观的结果究渐座。杨雪剑觉得最可贵的是恼朱味,当她理不顺逻辑的时候恼朱味,如果是大家认同的方向恼朱味,就会有人说恼朱味,我来把这个逻辑讲清楚恼朱味,把这个路径规划出来究渐座。

车易拍杨雪剑:一个女人的二手车事业

  大和则大胜

  杨雪剑是讲究些心法的人究渐座。她相信大和的环境下能生富贵费锐耕、生安稳究渐座。每天晚上睡觉前恼朱味,她都会花半个到一个小时清空自己恼朱味,让自己沉入深深海底般的宁静之中恼朱味,这有助于她保持平和费锐耕、安稳的心态究渐座。我的状态也就是公司的状态究渐座。只有整个公司的氛围很协调恼朱味,才能保证不会发生系统性的风险究渐座。

  我们公司天生就需要不同的人究渐座。最重要的是要把这些不同的人凝聚在一起究渐座。车易拍的业务链比一般的O2O更长恼朱味,需要的员工种类更多:做检测的费锐耕、做在线运营的费锐耕、做终端营销的恼朱味,懂互联网技术的费锐耕、懂汽车专业知识的初创期的公司既需要在各个业务层面不断探索恼朱味,又需要保持整个服务体系的均衡发展和动态平衡究渐座。

  几位创始人也特点迥异究渐座。王铁忠最大的特质就是接地气恼朱味,跟汽车圈的人混得特熟;李涣民是一个数据导向型的人恼朱味,能从数据体系里面快速捕捉到每一个变化恼朱味,是典型做线上运营的人;蔡旭则天生就是一个做BD的究渐座。

  我认为我最大的价值恼朱味,就是纽带和凝聚力究渐座。公司如果没有我恼朱味,他们可能变成三个山头恼朱味,不知哪天彼此的连接就断了究渐座。她把他们凝聚起来恼朱味,为一个共同的目标而努力;又激励他们每一个人恼朱味,把自己更大化的能量释放出来并无限扩张出去究渐座。杨雪剑觉得恼朱味,这一点对于早期模式不定恼朱味,需要向各个方向做探索的公司尤为重要究渐座。

  车易拍的几个合伙人更像一个执委会恼朱味,在很长时间内恼朱味,他们都在一个办公室办公究渐座。这有一个好处恼朱味,很多事情都在同步沟通究渐座。我们几个人坐在这儿恼朱味,只要有个思想的火花恼朱味,就可以讨论甚至争吵究渐座。问题在争吵的过程中被解决掉恼朱味,大家意见慢慢达成统一究渐座。因此很少发生事到临头恼朱味,需要大家举手表决来通过某个大决策的情况究渐座。

  我们是CEO负责制恼朱味,意见不统一的时候恼朱味,最终还是杨雪剑说了算究渐座。蔡旭说究渐座。杨雪剑有她的底线恼朱味,容忍员工犯错恼朱味,保护员工的创新性恼朱味,这是她很重要的边界之一究渐座。这就形成了车易拍文化的根本恼朱味,集合各种差异性的开放思维恼朱味,最大限度地发挥每个人的能力恼朱味,并且各种力量又能整合在一起究渐座。蔡旭非常欣赏杨雪剑的包容性究渐座。她是个很细腻的人恼朱味,在与我们的沟通过程中恼朱味,能够包容大家的不同意见恼朱味,并且能发现我们在思考中的偏差究渐座。做出正确的选择究渐座。

  因为我们起步早恼朱味,大家有时间慢慢磨合究渐座。二手车行业从2013年才开始加速究渐座。车易拍在这之前已经磨合了3年究渐座。杨雪剑说恼朱味,我们公司挺幸运的恼朱味,在加速跑步之前恼朱味,完成了团队的磨合恼朱味,确立了商业模式究渐座。

  车易拍上线3年多以来恼朱味,交易量大增恼朱味,员工规模也迅速扩张到700多人究渐座。管理问题是最大的挑战究渐座。大家都没有管过700多人的团队恼朱味,怎样去操控这样一家跨区域的集团性公司恼朱味,几个合伙人欠缺这样的经验究渐座。每次我们的公司发展到一定阶段恼朱味,杨雪剑的能力和知识结构都能够和公司的发展相匹配究渐座。这也是蔡旭认同杨雪剑的地方究渐座。

  二手车在线交易是个由互联网缔造的新兴行业恼朱味,这个行业里没有任何现成的人可用恼朱味,也很难找到综合能力特强的人究渐座。其他行业再成熟的人恼朱味,到车易拍都有一个重新落地的过程究渐座。从管理人员到业务人员恼朱味,都是车易拍自己培养的究渐座。我去年的工作就是做了我们公司可能3/4部门的部门总监究渐座。杨雪剑笑称究渐座。

  2013年恼朱味,车易拍完成了一次团队升级恼朱味,从淘宝费锐耕、携程这样的互联网体系引进了超过一半的管理团队成员恼朱味,这源于杨雪剑的一个认知:对一个传统产业来说恼朱味,要改变思维做新模式恼朱味,一定是先变人恼朱味,变人一定是从核心力量变起究渐座。杨雪剑的原则是慎用二手车行业的人恼朱味,潜规则就是不用恼朱味,因为那是一个封闭的资源体系恼朱味,绝对没有变革的力量究渐座。

  2014年恼朱味,对杨雪剑来说恼朱味,特别大的一件事情就是把企业文化做到员工心里去恼朱味,让大家靠一种自发的力量来工作究渐座。今年我就不会有那么多事务性的工作恼朱味,可以多些时间思考公司文化和发展战略的问题究渐座。管理团队到位之后恼朱味,杨雪剑要在2014年进行一个重要的尝试恼朱味,就是推进内创新计划恼朱味,激发员工自我驱动的力量究渐座。解决了员工自我驱动的问题恼朱味,我们就没有什么可担心的了究渐座。

  所谓内创新计划恼朱味,就是把每个人都当成创业个体恼朱味,把公司整个服务切分到每一个人身上恼朱味,公司的每个检测人员都可以提一个小的创业计划究渐座。具体来说恼朱味,就是在2014年恼朱味,公司提供员工一定数目的资金恼朱味,员工拿回一定的业绩与公司来分享究渐座。这样公司变成了一个大投资人恼朱味,让每个人都感觉是在为自己工作究渐座。互联网到最后就是一个大共和机制究渐座。杨雪剑说究渐座。

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